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      斗魚重啟電商業務 借力“他經濟”能否彎道超車

      藍鯨財經 2020/5/11 字體大小:

      道道網訊 時隔近3年,斗魚以全新的姿態重新入局直播電商。但擺在它面前的是一條誘人而兇險的道路。
        此前,斗魚在抖音、快手之前便扮演著銜接淘寶與主播IP的角色,一度走在直播帶貨的最前列。而當前直播電商已成為一片紅海,羅永浩、董明珠等大v相繼加入進一步催化競爭,甚至連從不過問直播的百度也蠢蠢欲動。
        在這股浪潮下,重新加入直播賽道的斗魚開始發力“他經濟”,這一次,它能否借此實現彎道超車?
        斗魚再度發力直播電商,首秀銷售額不及抖音快手
        4月17日晚,斗魚進行了湖北公益帶貨活動的首秀。根據斗魚方面公布的數據顯示,28名主播在4天共銷售湖北特產80.9萬件,累計銷售額3034.4萬,直播間觀看人數達3431萬。
        由于近期多家直播平臺都在進行湖北專場的公益帶貨活動,這也為斗魚的帶貨首秀成績提供了一個衡量標準。
        比如羅永浩,其4月24日在抖音的第四次直播人氣有所下滑,但仍然達到了單場銷售額5180萬元和觀看人數過千萬的成績。而快手在4月12日進行的湖北公益直播累計觀看人數也達到了1.27億,銷售額6100萬。相較而言,斗魚帶貨的銷售額最低,一定程度上反映其當前的帶貨能力略遜一籌。
        斗魚相關負責人告訴藍鯨TMT,此次帶貨是斗魚對主播本身帶貨能力、社區生態、用戶消費潛力和商品契合度的一次大型演練,斗魚選擇了自己的“人貨場”模式。
        “在斗魚,通過直播、魚吧等產品,打賞、彈幕、評論、關注等功能,斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競行業活躍的線上互動社區。主播透過直播間彈幕、禮物打賞就可以直接和用戶互動,增強了人與人之間的連結感和信任感。而這種信任感,是直播帶貨促成交易的關鍵。”
        對方表示,探索電商直播,對斗魚來說是一項非常有利的嘗試。在整個行業的基礎設施基本已經成熟的情況下,去驗證直播帶貨這種商業模式在斗魚平臺未來成長的可行性。
        盡管距離其他平臺仍有差距,斗魚此次投入直播電商的決心仍十分堅決。據界面報道,斗魚預計5月左右還將開設獨立的直播電商專區“王牌薦客”,并進行流量扶持。
        對此斗魚未予回應。不過記者注意到,在微博上已有認證為(知名游戲MCN)小象互娛的用戶在公開招募斗魚頭部主播經紀人與直播策劃。
        政策環境趨緊、競爭壓力加大,借力“他經濟”能否彎道超車?
        從行業角度看,電商直播無疑在今年迎來大爆發。交銀國際證券分析師蔡涵在研報中指出,未來電商直播生態有望豐富化,直播從熟知的明星網紅直播帶貨,將逐漸轉向蘊含著更大流量和增長動力的店鋪直播。
        今年以來,疫情的出現促使各平臺爭相入局電商直播領域。目前,除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭紛紛加碼直播之外,抖音、快手等平臺也集中開啟主播帶貨模式,行業一度呈現百花齊放的態勢。
        不過,隨著入局者的增長,與直播帶貨相關的投訴也開始明顯攀升。中國消費者協會日前公布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示,37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過消費問題。這直接導致直播帶貨的政策環境日益趨緊。
        對此,斗魚前述負責人表示,在此前的湖北專場帶貨中,斗魚主要和淘寶聯盟進行合作,從淘寶聯盟貨品庫中選擇適合的產品,最后由第三方進行發貨。
        當下直播電商競爭尤為火熱,斗魚在紅海競爭中如何做出差異化顯得較為關鍵,前述斗魚負責人告訴記者,公司希望能夠將男性市場作為切入點敲開大門。
        “斗魚的用戶偏男性,所以從貨品選擇方面來說,會圍繞游戲人群、直男市場進行篩選。比如運動鞋服、游戲、外設、主機等男性用戶日常生活上用的一些東西。”此前曾有報道稱,斗魚電商對標的用戶群體將為18-35歲的男性玩家。
        根據QuestMobile發布的《2019直播+X洞察報告》,2019年9月,游戲直播行業的男女用戶性別比例接近了9:1。其中,男性用戶占比89.8%,女性用戶占比10.2%。游戲直播平臺的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂,同時還具備旺盛的消費需求。
        男性消費市場究竟有多大的前景?蘇寧金融研究院在日前發布的《男性群體消費趨勢研究報告》中指出,PC端網購男女占比分別為57%和43%,移動端占比分別為53%和47%,在超前消費群體中18-25歲男性占比72.8%。再加上單身成為常態的影響,單身人群的儲蓄傾向要低于非單身人群,邊際消費傾向則要高于后者。
        對重回電商直播賽道的斗魚來說,押注“他經濟”似乎是其實現彎道超車的路徑,但在政策趨緊、勁敵環伺之下,這一目的究竟能否達成,還需交由時間給出答案。


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