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      直銷曝料QQ:1076580033,1176580033 本站原創 未經授權不得轉載

      中國保健品大佬發家史:身家280億,源自9萬買來的一個秘方

      市界 2020/5/5 字體大小:

      道道網訊 上世紀90年代,中國保健品行業涌現出昂立一號、三株口服液、太陽神、中華鱉精等等風靡一時的產品,創造了一個個銷售神話,如今悉數銷聲匿跡,背后的主導者也紛紛跌落神壇。

      曾經備受廣大女性青睞的太太口服液也難逃沒落的命運,但“太太”的操盤手朱保國成功著陸,成為當今中國醫藥界頗具影響力的企業家。

      福布斯最新發布的2020全球富豪榜顯示,控制著兩家上市藥企的朱保國家族,以40億美元財富(約合人民幣283億元),在中國內地醫藥富豪中排第五位。

      朱保國的“太太”是如何誕生的,他又如何實現成功轉型?

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      1、9萬元買的秘方,如今價值50億

      “他后悔死了”

      1962年,朱保國出生于河南焦作,求學于河南師范大學化工專業,父母希望他站上三尺講臺或者穿上白大褂,因為老師和醫生是比較穩定的職業,但朱保國不感興趣。

      畢業后,朱保國去到新鄉第五化工廠當技術員,也曾任河南新鄉水性樹脂研究所所長。1988年,朱保國以五千塊錢加盟飛龍精細化學制品廠,從此步入商海。

      由于“三角債”的問題,飛龍化學廠資金鏈陷入困境,員工工資都難以正常發放,朱保國當時擔任該廠總經理,這可以說是在生意場上的第一課。其實他可以選擇申請破產然后一走了之,然而朱保國采取了極為冒險的做法,將廠子抵押從銀行貸款,繼續維持工廠的運轉。

      最終,飛龍化學廠沒有倒在朱保國手上,雖然廠子走上了正軌,但經此一役后,朱保國感到這里不是他完成夢想的地方,開始“身在曹營心在漢”。

      就在朱保國思考前路之時,他得知當地有一種治療黃褐斑的藥劑,效果很好。當時,國內保健品市場十分火熱,各種保健品層出不窮,貌似一片紅海,朱保國還是看到了細分市場的藍海,決定開發一款專門針對婦女的保健產品,于是從一位老中醫手中,以9萬的價格買到了一張秘方。

      正是靠著這張秘方,“太太口服液”紅極一時,朱保國完成資本積累。20多年后,朱保國談起此事,認為那個老中醫可能“后悔死了”。

      當時買秘方的時候,朱保國并不想直接付現金,而是說給老中醫20%的股份。如果真給了20%的股份,按照現在健康元(太太醫藥的前身)的市值,這些股份價值近50億元。可惜老中醫不信股份,只要實實在在的錢。

      2、南下深圳差點再次滑鐵盧

      太太口服液走紅,點鈔機都點壞了

      1992年,“下海”的潮聲此起彼伏,受到時代感召的朱保國離開故土,帶著買來的秘方,南下改革開放的前沿深圳。

      是年7月,朱保國與人一起集資2000多萬元,成立深圳愛迷爾食品生產有限公司,這仍然是一家國營性質的企業。第二年,受到國家收縮銀根的影響,愛迷爾一度經營困難,國有企業的股東和外資企業的股東意欲退出,朱保國就想把他們的股份買過來,沒錢的他不惜舉債高利貸。

      “借了寶安一個放高利貸的,32%賬面利息,再加上2%的傭金,年息34%。借了一年半,一共500萬,然后把這個廠買下來了。”廠子倒是買了過來,但朱國寶還缺流動資金,又想方設法籌錢。

      接盤愛迷爾后,朱保國有一種“當家做主”的感覺,終于可以放開手腳搞發展了。其實來到深圳的當年,太太口服液就已經開始銷售,也做了一些廣告,但效果不甚理想,1993年太太口服液銷售收入只有3000萬元左右。

      朱保國記得很清楚,1994年4月1日,太太口服液開始在央視做廣告,爭取到一個“黃金廣告位”——《新聞聯播》之后,《焦點訪談》之前,期間可以做一個時長5秒的廣告。

      朱保國回憶稱,那個廣告到達率現在是沒可能的,大概有4億人觀看。廣告一經播出,太太口服液的訂單如雪片一樣,朱保國說“點鈔機都點壞了”。4月份當月銷售額是1500萬,全年大概是1.6元,是上一年的5倍還多。

      太太口服液走紅后,1994年6月,深圳愛迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業有限公司。此時,朱保國已將其他合伙人的大部分股份收購到自己名下。

      太太藥業成立后,公司請毛阿敏拍攝了一個“摯情長真,永記我心“的廣告片,太太口服液愈發火爆。至此,朱保國完成了資本積累,開始思考下一步的戰略。

      3、資本市場頻頻出手收購

      朱保國意外拿下“難啃的骨頭”

      靠保健品站穩了腳跟,但朱保國志向并不在此。

      太太口服液開始盈利額1994年,朱保國請了很多專家咨詢公司未來發展問題,最終朱保國決心做藥企,想要通過收購的方式進行轉型,于是開始四處物色標的。

      1996年,朱保國看上深圳的海濱制藥廠和珠海的麗珠醫藥。第二年,朱保國向美林證券增發股份獲得2000萬美元資金,成功拿下海濱制藥廠。

      麗珠醫藥是一塊難啃的骨頭,主要是因為當時太太藥業規模較小,麗珠醫藥根本不把太太藥業放在眼里。朱保國說,“人家當時看不起,一口回絕了”,但他并未放棄,一直在心里惦記著。

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      2001年6月8日,“太太藥業”登陸上交所,共籌得資金17 億元,成為全國上市融資最多的民營企業。朱保國的身家達到50億元,直逼當時中國首富榮毅仁家族。

      “50億身家是炒作,沒有意義,因為法人股不能流通,不能變現。雖然我對財富沒有什么感覺,但財富還是越多越好,作為一個企業家,你控制的財富很少,你能說說陳宮嗎?不能,財富是成功的表示,財富越多意味著一個人對社會的貢獻越大。”朱保國在后來接受媒體采訪時表示。

      上市之后,太太藥業并沒有停下收購的腳步。2002年4月,太太藥業以1.4億元收購了健康藥業(中國)有限公司100%股權,而且買下了“鷹牌”花旗參注冊商標所有權。11月底,太太藥業又出資5100萬元重組濟南東風藥業。

      朱保國最主要的“作品”還是入主麗珠醫藥,而且這次是麗珠方面主動找上門的。2002年6月,太太藥業完成對麗珠醫藥的收購。這一年,太太藥業的營業收入為7.12億元,而麗珠是16億元,朱保國可謂是“小魚吃大魚”。

      2003年,太太藥業更名為健康元,下半年開始麗珠集團并入健康元財務報表。此時的太太口服液早已走到下坡路,麗珠集團成為健康元的新支柱。

      健康元2018年年報顯示,報告期內實現營收112億元,其中太太口服液銷售收入只有1800萬元左右,而麗珠集團貢獻了88.61億元收入。到2019年,太太口服液的銷售數字已經看不到了。

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      4、朱保國談家族管理:希望兒子接班

      野心是做到中國藥企第一

      太太藥業上市后,常常因“家族企業”而受到一些非議。

      朱保國認為,對一家企業來說,所有制是家族式也好,是股份制也罷,關鍵是產權明晰,其次是公司運作規范,“就這一層面而言,家族企業的獨特魅力無須言表:產權明晰,它就是我家的。”

      外界普遍認為,家族企業可以快速起步,但會阻礙公司進一步發展。朱保國表示,看管理不能光看表面,家族式企業不一定是家族式管理,家族式管理是壟斷,不尊重市場規律,“雖然我們是家族企業,但是家人都不參加企業管理。”

      不過朱保國在接受媒體采訪時表示,希望兒子能接自己的班,“他如果行就可以,如果不行絕對不允許,我寧愿交給職業經理人,類似于國外的信托經驗。”

      早在2006年,朱保國曾說,未來10年或者15年,把健康元藥業做到中國第一,起碼是前幾位。到2011年,朱保國的野心仍然是做中國最大的藥廠。

      “世界500強是我們的目標,但是需要幾代人的努力。一個想做大做強的民營企業應該有做市場老大的決心,能不能做到并不重要。只要我們有這種追求和決心,就能把每個階段做得最好。”朱保國說。


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